從2016年著手布局渠道網絡以來，易訂貨就是國內SaaS行業堅持走渠道分銷模式，最為大膽和堅決的一個。
經過短短一年多的錘煉和鍛造，如今銥云渠道體系已從初具規模進化得日漸成熟，開荒時的星星之火早已燎原神州大地，輻射著華東、西部、華南、華北、華中、東北等6大戰區為核心的全國31個省市自治區，幫助上百萬企業用戶實現中國中小企業信息化向云服務轉型。
憑借創始人馮頡在中國軟件業渠道分銷方面的深厚積淀，銥云科技自誕生之日起，就具備了天然的渠道DNA，加之易訂貨本身就是一款渠道化的產品，且銥云在SaaS業內擁有優質的渠道文化及一支行動有素的渠道經理人團隊，這些因子相互作用下，迅速吸引了全國400多家渠道伙伴，超過2000多名銷售精英加盟，銥云成了SaaS行業渠道規模最大的廠商，并刮起了一股不同于其他廠商的渠道颶風。
銥云渠道一定是精兵強將
易訂貨CEO馮頡說，“做渠道，數量和質量是相輔相成的，沒有數量就沒有質量的保證。”對于初期搭建渠道體系的銥云來說，數量是必須追求的指標之一。
“如今，銥云已積累了一大批渠道代理商，現行階段下的策略則是‘優中選優，精兵強將’策略，要讓優秀的代理商更加優秀。”馮頡說道。
正如銥云堅持對外宣傳自己的渠道標簽那樣，它的確也是目前SaaS行業中在渠道投入上最舍得花錢的廠商。據其10月底最新一輪創新工場追投的B++融資信息中獲知，銥云將再投入3000萬元重點扶持優質核心渠道代理商，踐行“真正第一個讓渠道代理商賺錢的SaaS廠商”口號，讓一批核心渠道代理商先富起來。
資本的注入，同樣也為銥云渠道伙伴給足了信心。
來自湖北瑯琊閣的何總，是今年年初加盟銥云的金牌伙伴，她對筆者說，“銥云是目前我看到的最重視渠道，也能在渠道方面實打實投入的廠商，跟著這樣的企業干，我們渠道代理商能看到希望！”
像何總這樣的銥云核心代理商，將會得到更全方位的幫扶與提能，借由多種形式的培訓分享，他們會釋放更大的能量，以標桿效應帶動其他伙伴一起向前。
從本質上講，渠道分銷為主的廠商，一定要做能夠讓伙伴掙錢的渠道體系，只有渠道代理商掙到錢，他們才會滿懷信心，積極去維護當地客戶的口碑。
毫無疑問，銥云深諳這一點，并以此為坐標在努力。
產品領先，才能渠道為王
隨著SaaS市場競爭的不斷同質化和白熱化，很多公司逐漸喪失了產品競爭力，再加上過去低價格的定位使得公司很難獲得成長，賽道上不乏掉隊者。
在這樣的市場環境下，銥云卻依然能取得高于去年的300%高增長，除了從2013年一開始就選對了B2B和SaaS交匯處這個切入點之外，能達到目前占據細分領域市場份額第一的位置，跟銥云一直以來堅持的初心分不開，那就是要做一款足夠好的產品。
馮頡說，“如今市場上有太多的公司，他們都是表面上的熱鬧，走著走著就忘了自己的初心，這樣的公司不會長遠，最后都會煙消云散。”
回首銥云這一路走來，2014年易訂貨上線，并沒有一開始就大舉建立營銷團隊，而是通過線上驗證的方式，不斷觀察易訂貨的客戶群來源，這就是銥云做事的原則，不冒進，不急躁，因為銥云知道，一切在湊熱鬧的心態下做事的都會有問題。一家互聯網公司在如今高速發展，激烈競爭的時代，要想立足，產品永遠是根本，如果產品這條線出問題了，營銷再好都是短期的好。
一家優秀的SaaS公司就靠這三點：
第一，要為客戶持續提供有創造力的產品
第二，要有健康的增長曲線
第三，團隊要有冒險創新的實干精神
從銥云來看，始終堅持“產品領先”的信念，不斷探索行業的發展變化及客戶需求的延展，銥云以一步一步扎實的產品打磨維護著自己的口碑，同時也在嘗試著更廣闊的空間。今年3月，易訂貨推出了打通公司內外，融合了進銷存業務模塊的全新版本，讓客戶真正實現了業務一體化全流程的操作體驗。未來，易訂貨還將結合大數據和人工智能，為客戶提供更便捷更輕松的生意管理模式。
從公司運營效率來看，銥云用最低的成本，實現了同業公司需要用多幾倍的投入才能達到的營收水平，嚴格高效的公司管控，讓銥云的投入產出比保持最優。
當然，一個能持續創新的產品，背后是一支具有冒險精神的銥云海盜團隊。他們眼里有光，心中有火，手上有料，行動有力，秉承“敢想、敢干、敢當”的價值觀，以“創新商業軟件，成就客戶價值”為使命，為客戶提供輕松打理生意的營銷利器，讓生意更簡單。
談到未來的發展方向，馮頡說，以渠道為中心，銥云未來的方向就是全渠道，這種方向上以訂單應用為中心，以渠道為中心，以客戶為中心，產品的迭代會慢慢成長出來的。
這和銥云發展渠道的方法是高度一致的，因為這是一個從0到1非連續性創新，完全沒有對標的產品，做渠道分銷時，銥云在一開始就考慮了渠道伙伴如何獲益，然后在運轉過程中找到標準化規模化可復制的方法，采用全國共振的策略，把業務版圖迅速擴大。
我們如今身處消費升級的新商業時代，品牌企業興盛、品牌企業的全渠道模式也隨之興起，新一代消費升級帶動新一代品牌企業的崛起必然會產生新的機會，銥云就在整個鏈環當中，發現了依附在企業生意鏈上的機會，并采用了獨特的渠道分銷模式，快速占據競爭核心地位，不斷拉大與對手的差距，越跑越快。
